Byt, dům či pozemek dnes lidé pořizují téměř výhradně prostřednictvím realitní kanceláře. Makléři jsou spojkou mezi kupujícím a prodávajícím a jejich cílem je, aby byly všechny zúčastněné strany s proběhlou transakcí spokojené. Realitní trh zažívá v posledních letech výrazné změny. O tom, jak se jim lidé přizpůsobují na cestě za bydlením, jsme si povídali s makléřkou Danou Klačánkovou, která se trhem s nemovitostmi zabývá déle než patnáct let.
Co vnímáte jako největší, nejzajímavější změnu za dobu, co se pohybujete v realitním byznysu?
Za těch uplynulých patnáct let se situace v realitách několikrát obměnila, je to prakticky nekončící koloběh. Když už jsme si mysleli, že se trh po covidu začíná stabilizovat, ovlivnila ho situace spojená s válkou a s tím související propad hypotečního trhu. Vysoké úrokové sazby, inflace, ale i zvýšení cen energií nutí lidi o bydlení přemýšlet jinak.
V roce 2021 jsme zažívali velkou poptávku, kdy se o jednu nemovitost ucházelo i 15 zájemců, což vytvořilo obrovský přetlak a zvedání cen, kdy jsme museli dělat tzv. dražby „kdo dá nejvíce“ za danou nemovitost. Dnes je situace úplně jiná, nabídka převyšuje poptávku. Lidé s koupí vyčkávají, ceny jsou totiž stále vysoko, každý chce při prodeji získat co nejvíc peněz. Pokud jsou ale majitelé ochotni slevit, a stačí cca 10–15 procent, pak ji prodají rychleji. Podle predikcí trhu hrozí, že během půl roku může nastat propad v cenách nemovitostí až o 20 procent. To pak udělá na bytu či domě rozdíl klidně o dvě stě tisíc až půl milionu korun oproti dnešnímu očekávání.
Změnilo se chování lidí při vybírání nemovitostí? Na co se ptají při prohlídce bytu jako první?
Klienty jako první zajímají možnosti revitalizace domů a jaké jsou měsíční poplatky za energie. To je asi nejpodstatnější změna chování při koupi. Lidé se rozhodují podle měsíčních nákladů na bydlení. Navíc v čase, kdy nabídka převyšuje poptávku, je rozhodující cena – zájemci dávají nabídku majiteli a ten se musí rozhodnout, jestli ho prodej za nabízenou sumu zajímá.
O čem třeba lidé vůbec nepřemýšlejí při koupi nemovitosti a přitom by to pro jejich další život mohlo být důležité?
Při koupi nemovitosti dnes lidé hodně přemýšlí! Nejen o způsobu financování, ale pokud se jedná o nemovitosti k rekonstrukci, počítají i další náklady na úpravy. Nejde jen o vnější efekt, ale promýšlejí stav domu do hloubky – jaké jsou rozvody elektroinstalace, vody, odpady, řeší nosné zdi, otopné soustavy nebo možnost instalace tepelného čerpadla. S vážnými zájemci máme minimálně dvě prohlídky, využívají i znalosti stavebně-technických dozorů. Každý si uvědomuje, že investice do nemovitosti jsou nemalé, zvláště v době zvyšování cen stavebních materiálů.
Setkáváte se s „realitní turistikou“, tzn. že lidé chodí na prohlídky domů a bytů a přitom o koupi neuvažují?
Samozřejmě jsem se s tím setkala. Stávalo se to dříve, když se tolik nepracovalo s poptávkou klientů. Často zájemci jezdili s celou rodinou…, zvláště pokud se jednalo o chaty a chalupy, byly to víkendové výlety. Dnes víme, jaký je požadavek klienta a která nemovitost jeho požadavky splňuje. Po prohlídce už jen dolaďujeme cenu, zvláště pokud klient platí z vlastních úspor. Jakmile klient vstoupí do nemovitosti, během pár minut ví, jak se zde cítí. Když začne plánovat, co by si zde upravil, a vyhovuje mu „ten správný pohled z okna“, tzn. jaká je orientace světových stran, poznám, že nemovitost koupí.
Jaké druhy nemovitosti se budou nabízet v příštích desetiletích?
Velkým trendem je bydlení v pronájmu. Vyhledávají ho skupiny mladých lidí nebo těch, kteří řeší svou aktuální životní situaci, nebo si momentálně nemůžou vyřídit hypotéku z důvodu vysokých úrokových sazeb. Na jeden pronájem se hlásí i 15 zájemců. Tato situace se ovšem, dle mého názoru, časem opět změní. S postupným poklesem cen nemovitostí a úrokových sazeb hypoték se zlepší i dostupnost bydlení.
Změní se podle vás styl bydlení?
Zvláště u mladých lidí jsou módní záležitostí cenově dostupné dřevostavby. Jejich výhodou je dosažitelnost a fakt, že se dá relativně rychle bydlet ve vlastním.
Tím pádem se změní i styl bydlení. Stále častěji už i u nás hledají lidé možnosti modulových staveb, které mohou rozšiřovat podle potřeby a finančních možností rodiny. Jedná se přitom obvykle o pasivní a nízkoenergetické bydlení třeba i s využitím fotovoltaických panelů. Lidé oceňují, že je to bydlení šetrné k přírodě.
Je podle vás výhodnější bydlet ve vlastní nemovitosti, nebo v pronájmu? Jaký bude trend do budoucna?
Zřejmě vlivem toho, v čem jsme jako mladí vyrůstali, máme všichni v sobě ukotvenu touhu mít své vlastní bydlení. I já se k tomu přikláním. Bohužel situace kolem nás tento trend mění. Lidé si zvykají na bydlení v nájmech. Pokud se nezmění a nezlepší podmínky hypotečního trhu, je jasné, že určitou životní etapu lidé prožijí v nájemním bydlení. Nakonec ale stejně zvítězí naše touha mít „vlastní bydlení“.
